最近一個(gè)月，走訪(fǎng)了很多家LED行業(yè)企業(yè)。其中以封裝企業(yè)為主，照明、燈飾企業(yè)和電源企業(yè)也有幾家。

隨意說(shuō)說(shuō)自己和這么多企業(yè)老板或者技術(shù)負責人聊天的感受及自己的反思，僅為個(gè)人看法。

技術(shù)方向的迷失的成因之一：重生產(chǎn)、輕研發(fā)。

目前大家生意都不錯，芯片廠(chǎng)都破天荒的開(kāi)始漲價(jià)了，芯片經(jīng)常斷貨，工廠(chǎng)每天24小時(shí)再運作。仔細詢(xún)問(wèn)，大家都在做什么？得到的最多的反饋是：SMD2835、SMD5730、COB、倒裝COB和光引擎。再問(wèn)，明年準備做什么？ 大部分企業(yè)反饋，明年的預期還不敢看，可能還是把目前的產(chǎn)品繼續做。這里反應的問(wèn)題是，封裝企業(yè)的技術(shù)方向不明確，或者說(shuō)嚴重一點(diǎn)已經(jīng)迷失了。

大部分的封裝廠(chǎng)沒(méi)有研發(fā)部門(mén)，只有工程技術(shù)部。工程技術(shù)部門(mén)的工程師主要負責產(chǎn)線(xiàn)不良的改善和工藝調整，無(wú)暇顧及芯片、支架材料及其他市場(chǎng)的變化。產(chǎn)品路線(xiàn)基本是跟著(zhù)大企業(yè)走，CREE、PHILIPS、OSRAM這些企業(yè)做什么，大家就跟進(jìn)。這在行業(yè)發(fā)展初期，技術(shù)路線(xiàn)不明確時(shí)采用跟進(jìn)策略等待市場(chǎng)的開(kāi)啟，確實(shí)是一個(gè)很好的方法?？墒?，當LED已經(jīng)進(jìn)入平常百姓家時(shí)，就需要比拼產(chǎn)品創(chuàng )新點(diǎn)了。在眾多企業(yè)中如何脫穎而出吸引客戶(hù)的眼球。很多企業(yè)采用價(jià)格策略，只要你敢賣(mài)1塊，馬上就降到9毛。幾輪下來(lái)大家都沒(méi)有利潤了。市場(chǎng)變成了完全競爭市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)不具備價(jià)格的決定權。這時(shí)，企業(yè)負責人再想該如何去做？做什么新的產(chǎn)品？回頭看，發(fā)現這幾年除了賺了一堆已經(jīng)變成二手的設備，養活了幾百號員工，上交了幾百萬(wàn)的稅費之后所剩無(wú)幾。這還是較成功的企業(yè)。破產(chǎn)跑路的就不說(shuō)了。企業(yè)發(fā)現從業(yè)的這些年中由于忙于生產(chǎn)而荒廢了技術(shù)研發(fā)的投入，發(fā)現手里已經(jīng)沒(méi)有拿的出手的新產(chǎn)品，新技術(shù)了。這就形成了以上的技術(shù)迷失。

技術(shù)方向的迷失成因之二：下游反向引導？

客戶(hù)會(huì )決定公司的資源分配。由于企業(yè)需要維持產(chǎn)品利潤比較把有限的資源投入到能有更多產(chǎn)出的產(chǎn)品上，購買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的客戶(hù)就在無(wú)形中為公司的資源做出了分配。下游的照明工廠(chǎng)決定了封裝廠(chǎng)的產(chǎn)品投入和技術(shù)方向。由于目前LED照明工廠(chǎng)所做的大部分產(chǎn)品仍然是替代傳統燈具，導致LED照明產(chǎn)品直接和傳統燈具PK性?xún)r(jià)比。傳統燈具從玻璃的制作到金屬的加工經(jīng)過(guò)了幾十年，近百年的發(fā)展達到了技術(shù)的優(yōu)化，成本優(yōu)化并形成了相對穩定的價(jià)格。LED照明產(chǎn)品的普及不足十年，很多技術(shù)仍然值得討論，部分技術(shù)產(chǎn)業(yè)化不足導致成本偏高。照明工廠(chǎng)在和傳統燈具企業(yè)競爭的過(guò)程中會(huì )對LED封裝器件提出要求：光效、色品質(zhì)、導熱性能和價(jià)格。這些因素會(huì )決定LED封裝廠(chǎng)的資源投入：降成本還是提升品質(zhì)？ 普通的封裝廠(chǎng)先看到的是價(jià)格，認為只要把價(jià)格做低就能更好的開(kāi)拓客戶(hù)。于是，封裝廠(chǎng)開(kāi)始找芯片、支架、膠水、熒光粉等原料廠(chǎng)商要求降低價(jià)格。支架從幾十元/K降低到幾元/K，就在短短的兩年內完成了。芯片工廠(chǎng)在努力的增加設備、擴廠(chǎng)能以攤薄高額的設備投資。熒光粉企業(yè)競爭更加激烈，部分企業(yè)黃色熒光粉已經(jīng)開(kāi)始免費贈送了（搭配紅粉銷(xiāo)售），猶記當年宏大黃色熒光粉賣(mài)價(jià)二十多塊一克。壓價(jià)的另一原因可能是：產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)人員的資質(zhì)形成。外延研發(fā)人員大部分是名牌大學(xué)博士和海歸派形成（北京戶(hù)口除外），芯片研發(fā)人員普遍學(xué)歷是碩士畢業(yè)、封裝企業(yè)研發(fā)工程師主要是由本科畢業(yè)生組成、照明工廠(chǎng)以本科、專(zhuān)科為主、買(mǎi)燈的大部分人員是九年義務(wù)教育畢業(yè)生。（以上部分不是說(shuō)歧視低學(xué)歷的從業(yè)人員，而是對技術(shù)細節和方向的把控各學(xué)歷人員是有區別，也有很多職業(yè)技術(shù)學(xué)院的從業(yè)人員比博士厲害）。博士生希望本科生提出要求，本科生需要找初中生詢(xún)問(wèn)技術(shù)反饋。這種反饋機制能找到正確技術(shù)問(wèn)題點(diǎn)嗎（除了價(jià)格）？

技術(shù)方向的迷失成因之三：上升曲線(xiàn)變緩慢？

任何技術(shù)的發(fā)展都不可能總是嚴重同一條45°角曲線(xiàn)在跑，而是上升趨勢慢慢變緩。LED技術(shù)的進(jìn)步由外延機構和芯片結構及封裝設計所決定。目前藍白光LED芯片主要異質(zhì)襯底（在藍寶石襯底生產(chǎn)GaN）Droop效應總是存在，量子阱結構基本定型。采用圖形襯底、緩沖層優(yōu)化、表面粗化、透明導電層、電流擴展層等等方法對產(chǎn)品整體性能的提升越來(lái)越?。隙〞?huì )提高，只是幅度?。?。封裝材料的耐黃化、折射率提升、底部反射率、固晶膠優(yōu)化這些影響也是越來(lái)越小。形成了相對平穩的曲線(xiàn)，導致企業(yè)都在觀(guān)望下一步發(fā)展。

如何破解技術(shù)方向迷失？

1、堅持工匠精神，找到質(zhì)優(yōu)（并非利潤率高）客戶(hù)。技術(shù)發(fā)展方向并不可怕，可怕的是我們丟失了匠心。只有質(zhì)優(yōu)客戶(hù)才能提出正面的反饋而非一味對價(jià)格的逼迫。得到正面反饋才能更好的尋找產(chǎn)品方向，匹配技術(shù)方向。

2、注重產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)研發(fā)。產(chǎn)品研發(fā)體系維護現有客戶(hù)，技術(shù)研發(fā)平臺保證下一代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。需要沉下心來(lái)做技術(shù)，練就成工程師而非技師。

3、小眾市場(chǎng)的謹慎投入。紅外、紫外目前概念很熱，建議謹慎投入。所有人都看見(jiàn)的小眾市場(chǎng)是假象，一入之后成紅海。

4、挑戰有門(mén)檻的產(chǎn)品。有技術(shù)門(mén)檻是好事，企業(yè)克服需要跨越障礙，競爭者也需要。